2017年是什么落实年？
2017年，国家在医疗方面实施了4+7带量采购、控费、医保个人账户改革、取消药品加成（零差价），这些措施都实实在在砸向了医药行业，让所有的医药人都要重新去适应这个新环境。 同时，随着互联网+医疗的深入发展，未来一定是线上线下一体化运营的时代，那些只会线下开车的医生和个人将逐渐被时代所淘汰。
面对如此严峻的形式，作为医药代表/业务员如何能够做好自己的工作呢？个人觉得应该从以下几个方面来着手准备！
一、学习新的销售技巧并学以致用 传统的拜访模式已经不能满足现在客户的需求，医药代表要与时俱进，改变传统的上门推销的模式为主动预约拜访，并且要善于运用大数据挖掘分析客户信息，利用移动互联网技术建立自己的客户关系管理系统，精确找到目标客户，进行针对性的沟通。
二、拓宽自己的专业知识面 医学知识博大精深，作为一名医药代表自己专业的医学基础知识是否牢固直接影响到自己的业务水平以及与客户沟通的专业度。
除了自己本职的专业知识外，还要懂得相关联学科的知识点，做到对自己负责产品的知识体系架构有一个系统的规划。
三、学会运用工具提高工作效率 工欲善其事必先利其器，良好的工作习惯和一个适合的办公工具都能帮你高效率完成工作。比如使用正确的拜访流程可以让你的接待更加专业；使用合适的客户关系管理平台可以让你对客户资源一目了然，轻松跟踪每一个客户的诊疗行为....等等。
四、提升自己的情商 高情商的人更容易成功，对于医药代表来说也不例外。学会处理好各种人际关系的处理能力也是你该具备的基本素质之一。
以上只是我个人的几点建议，希望能帮到你！